Как найти клиентов в интернете? 3 основных канала продвижения

Как найти клиентов в интернете? 3 основных канала продвижения

Главная проблема многих компаний – это отсутствие клиентов. В наше время очень большая конкуренция. Из-за этого, организациям приходится работать в одном из двух направлений. Либо выделяться и придумывать что-то новое (более удобное, практичное, выгодное и так далее), либо делать то же самое, что и остальные. Разница кардинальная.

В первом случае компании сами устанавливают цену, во втором – подстраиваются под конкурентов. Ведь если Вы продаете, то же самое, что и другие по наиболее высокой стоимости, то зачем людям у Вас что-то покупать?

Многие компании стремятся работать по последнему направлению, но в итоге “выживают”, используя первый путь. Почему так происходит? Потому что придумать что-то новое и уникальное, а затем это продвигать — сложнее, чем повторить за кем-то.

Именно поэтому перед запуском рекламы необходимо четко знать свои цели. Либо быстрый старт и “выживание”, либо обдуманная стратегия и стабильный рост. Также, в самом начале второго пути Вам необходимо сформировать УТП (уникальное торговое предложение). А также обязательно знать: кто Ваша целевая аудитория. Незнание этих вопросов обойдется Вам в большую потерю денег и времени.

Как найти клиентов в интернете

Фундамент успешной рекламной компании

Исходя из нашего многолетнего опыта мы с уверенностью можем сказать, что самая распространенная ошибка продвижения бизнесов в интернете – это не проработка доверия по отношению к Вашей компании. Если Вы решились запускать рекламу, то позаботьтесь о своей репутации в интернете.

Речь идет даже не о покупках Ваших товаров или услуг, а о заказе обратного звонка. Удивлены? Но это именно так. Если человеку не нужно срочно решить свой вопрос (прямо здесь и сейчас), то с большой вероятностью он изучит Ваш сайт.

Если сайт выглядит не привлекательно (криво расположенные элементы, отсутствие сертификата безопасности, яркий фон, не читабельный текст и прочее), то человек даже не будет его изучать. Именно поэтому, создавая сайт, необходимо думать в первую очередь о клиенте и задавать себе вопрос: а будет ли ему удобно \ понятно \ интересно и т.д. В идеале, нужно показать свой сайт потенциальному клиенту и спросить его честное мнение.

На сайте необходимо (в обязательном порядке) разместить базовые элементы проработки доверия, а именно: отзывы, награды, грамоты, рейтинг, команду специалистов, видео обращение или видео о компании.

Важный момент: если Вы собирайтесь размещать текстовые отзывы, то обязательно поставьте ссылку на социальную сеть того, кто его оставил. Отзыв, написанный администратором сайта, необходимо “подкрепить” доказательством.

Таким образом потенциальный клиент будет понимать, что отзыв действительно настоящий и ему можно верить. В ином случае, текстовый отзыв нет смысла размещать. Если есть возможность, то лучше использовать видео отзыв.

Также, перед запуском рекламной компании обязательно установите лимиты трат на день! Если Вы их не выставите, то рискуете “сжечь” весь бюджет за ночь.

1. SEO продвижение

Данный вид продвижения дорогой в самом начале пути, но зато потом, он окупится с избытком и будет намного выгоднее и результативнее нежели какая-либо платная реклама. Почему?

Во-первых, заняв позиции вверху выдачи, Вы будете получать бесплатные переходы на свой ресурс. Простая математика: допустим 1 клик в платной рекламе стоит 35 рублей (это средняя цена за клик в поисковой рекламе). За месяц Вы получили 350 переходов на свой сайт, а, следовательно, потратили 12 250 рублей.

Да, это небольшие деньги, но и кликов Вы получили всего лишь 350. Не факт, что кто-то из пришедших на сайт купил Ваш товар или услугу, а, следовательно, не факт, что вы “отбили” вложенные средства. То есть Вы просто “сожгли” эти деньги. Если бы Вы получили 350 переходов с помощью СЕО, то потратили бы 0 рублей.

Как найти клиентов в интернете - seo продвижение

Во-вторых, сайты, находящиеся вверху поисковой выдаче, благодаря СЕО продвижению, имеют более высокий уровень доверия со стороны пользователей, чем сайты, имеющие подпись: “реклама”.

В-третьих, СЕО продвижение может быть бесплатным. Да, это так. Если сделать все правильно, то через определенное время можно прекратить инвестирование в СЕО, а позиции не только могут остаться на том же месте, но и могут продолжить “расти” дальше. Тем самым, у Вас будет абсолютно бесплатная и авторитетная реклама бизнеса в интернете.

Важный нюанс: первый результат СЕО продвижения виден через 3-6 месяцев. Все зависит от Вашего проекта.

2. Контекстная реклама

Контекстная реклама – это текстовые и текстово-графические рекламные объявления, которые могут показываться пользователям в поисковой системе Яндекс и Google.

Главное отличие Google Ads и Яндекс Директ от СЕО – это скорость. Настроив и запустив рекламу сегодня, Вы сможете получить переходы потенциальных на свой сайт сегодня же.

Самые часто используемые виды рекламы — это поисковая и текстово-графическая.

В первом случае, текстовые объявления будут показываться в поисковых системах с подписью “реклама”, и располагаться наверху или внизу страницы, в зависимости от выставленной Вами цены за клик и конкуренции. То есть рекламное объявление будет отображаться до или после сайтов, которые находятся в СЕО выдаче.

Во втором случае, реклама состоит из текста и картинки и показывается на партнерских сайтах поисковых систем: в Яндекс и Google картинках, Avito, Юла, и прочие. Поисковые системы предъявляют высокие требования тем сайтам, которые хотят попасть в их рекламные сети, тем не менее существует множество низкокачественных площадок, поэтому необходимо отслеживать результативность и эффективность каждой из них.

Как найти клиентов в интернете - контекстная реклама

Также, если решитесь запускать контекстную рекламу, то обязательно настройте Яндекс Метрику или Google Analytics. С их помощью Вы будете владеть наиболее полной информацией о результативности запущенных компаний, а также будете знать аудиторию, которая посещает Ваш ресурс.
Три ключевых отличия Яндекс и Google рекламы

Первое, в Google Ads можно настраивать рекламу в YouTube. Он, в свою очередь, является вторым сайтом в мире по количеству посетителей.
Второе, в Google рекламе есть возможность настраивать рекламу, учитывая интересы пользователей, которым Вы хотите показать свое рекламное объявление. В Яндекс Директ такая возможность появилась относительно недавно и работает она заметно хуже.

Третье, в Google наиболее стабильные и прогнозируемые показы рекламы. Если у Вас в Яндекс Директ есть ключевые фразы, имеющие охват 50% и более, то далеко не факт, что будет много показов Вашей рекламы, а соответственно и переходов. Также, благодаря стабильности, в Google клики обходятся зачастую дешевле.

3. Таргетированная реклама

Вконтакте

Самая низкокачественная из популярных социальных сетей, из-за этого имеет самую низкую стоимость рекламы. 1000 показов могут стоить Вам 30 рублей.

Данную социальную сеть не рекомендуется использовать как основной рекламный источник, но зато он хорошо подходит, как дополнительный.
Вы можете выбрать систему оплаты за клики или за показы. Если Вы новичок, то лучше использовать первое, т.к. это увеличивает шансы на результативность. При выборе второй системы, Вы рискуете получить показы, но не переходы.

Отличительные черты:

  • Низкокачественный трафик;
  • Простая настройка и запуск;
  • Легко связаться с технической поддержкой;
  • Быстрая модерация;
  • Ограниченные настройки (из-за этого реклама может показываться не целевой аудитории);
  • Реклама в пределах РФ;
  • Низкая стоимость.

Для наиболее эффективной рекламной компании необходимо самостоятельно “собирать” целевую аудиторию, которой Вы хотите показывать рекламу. Это можно сделать с помощью “Target Hunter” или “Церебро”.

Как найти клиентов в интернете - Вконтакте

Facebook и Instagram

Facebook – крупнейшая социальная сеть в мире. Реклама в Facebook и Instagram настраивается в рекламном кабинете Facebook. При пополнении баланса с Вас могут взимать НДС в размере 20%. Чтобы его не платить, необходимо выбрать страну компании “Украина”, а не “Россия”, тогда НДС взиматься не будет.

Данные каналы рекламы имеют более качественный трафик, а также наибольший функционал, чем Вконтакте.

Отличительные черты:

  • Качественный трафик;
  • Сложная настройка и запуск;
  • Непредсказуемая модерация;
  • Проблематично связаться с технической поддержкой;
  • Высокая стоимость;
  • Есть возможность показывать рекламу по всему миру;
  • Гибкие настройки.

В Facebook, по сравнению с Вконтакте, намного больше возможностей настройки рекламы. Вы можете выбрать интересы тех, кому хотите показывать рекламу, можете сделать Look Like аудиторию и многое другое.

Несмотря на все преимущества, Facebook имеет большой минус – это модерация. Помимо того, что Вы намучаетесь с созданием и настройкой рекламного кабинета (не сомневайтесь в этом), Вы также будете неприятно удивлены, когда получите блокировку аккаунта за просто так.
Или, когда Ваше рекламное объявление отклонят по неизвестной причине. Модерация – это ахиллесова пята Facebook.

Также, рекламу в Instagram можно настроить в самом приложении, но в этом случае её возможности будут сильно ограничены, поэтому её лучше настраивать в рекламном кабинете Facebook.

Важный момент

Если Вы все же решились настроить и запустить рекламу, то помните, что реклама, работающая без остановки, более эффективна, т.к. она ежедневно улучшается и дорабатывается специальными алгоритмами.

Все рекламные площадки заинтересованы в том, чтобы Вы тратили деньги именно у них, поэтому они создали алгоритмы, которые ежедневно улучшают эффективность рекламы с целью того, чтобы у Вас был наиболее высокий результат. Ведь если рекламная компания будет результативна, то Вы, с большей вероятностью, останетесь здесь и продолжите тратить деньги.

В данной статье мы максимально кратко рассказали о трех наиболее популярных рекламных каналах. Надеемся, что статья была для Вас полезной. Если у Вас остались вопросы, то пишите их в комментариях, мы обязательно на них ответим.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *